若手社員座談会

入社してもうすぐ1年が経ちますが、今の率直な気分はどうですか？

あっという間だったというか、あと1ヶ月で丸1年というのが正直あんまり信じられないっていうか。まだまだ全然一人でできないことの方が多いのにな、っていうのが率直な気持ちです。

本当に早かったなっていうのがありますし、後輩が来てもちゃんと教えられるかなっていう。本当に率直な気持ちなんですけど（笑）。

もう1年経つんだなっていう実感をじわじわと感じていますね。最近になって初めて売ってみた媒体もあったりして、これから学んでいくものもたくさんある中で、もう後輩ができるんだなっていうことに驚いてます。

私も「あっという間だったな」っていうのが一番最初に来るんですけど。本当に初めの頃は1人でアポイント行けるのかなとか、契約が取れるのかなっていう不安がたくさんあった中で、独り立ちしつつ契約も取れるようになってきたので、自分の変化にも驚く1年だったなって思います。

1年目のこの時期はみんな同じような不安を抱えているものですよね。今日はこの一年を振り返りながら、そんな不安も一緒に解消できればいいな！ということで、早速始めてまいります。

学生時代の経験の中で「今の仕事に活きているな」と感じていることについて聞かせてください。

アルバイトでも部活でも、ゼミや趣味でも、どんなことでもOKです。

一度、看板のお客さんでデザインにすごく悩んでる方がいて。大学でグラフィックデザインを学んでいた経験から「絶対こういうのあった方がいいと思いますよ」ってアドバイスしたら、「Kurokawa.Iさんが言うんだったら入れようかな」って言ってもらえて、その案が採用されました。結果すごい気に入ってもらえたので、自分の視点的な話とか、提案の説得力みたいなものには活かせてるかなって思います。

大学の時にやっていたアルバイトの先輩がすごい厳しい人で。「まずは1回自分でやってみて、わからなかったら聞く」っていうのを学生の頃にすごく学んだので、フットワークの軽さというか、とりあえず電話しちゃえ！みたいな行動力には活かされてる気がします。

学習塾でアルバイトしてたんですけど、小さいお子さんだともう「これは何？」って初めての経験が多いので、今の仕事でも「交通広告を初めて出すお客さん」に対して、なるべく難しい言葉とか表現を使わないように意識しています。例えば「意匠審査」もそのまま言わずに、「デザインに問題がないかを確認する作業が入ります」ってちょっと砕いて表現したりしてますね。

大学の時に映像やデザイン制作の授業を受けて、制作する側の大変さをすごく実感したんです。だからこそ自分が営業するだけで仕事が完結してないっていう、人の力を借りて1つの仕事でお客さんを満足させるっていうところに気づけるのは、大学の授業を経験したからこそ実感できてるかなって思います。

スキル面はもちろん、1人で行う営業活動だからこそ周囲の支えに気づける視点や、失敗を恐れずに行動するフットワークの軽さなど、マインドの面で学生時代の経験が活きているんですね！

皆さん、広告企画営業職として一年間やってきたと思いますが、その中でも、広告企画営業の醍醐味や手ごたえを感じた瞬間はどんな時でしたか？

やっぱり初めて契約取れた時はめちゃくちゃ嬉しかったです。だんだん自分のお客さんが増えて、たまたま電車とかで自分のお客さんの広告に遭遇したりとかしたらすごい嬉しいですし。一緒にいた友達とかにも「あ、これ私のお客さんなんだよね」みたいに言ったことはあります。ちょっと広告代理店っぽいなっていう感じでした（笑）。

キョウエイアドのいいところとしては、当たり先が自由じゃないですか。自分は結構食べ物系に当たりたいなと思っていたんですけど、パンが好きだったのでパン屋にたくさん営業して、実際に広告を出してもらえました。本当にどこでも当たっていいんだなって気づいて、それが一番の醍醐味かなと思いますね。

私もNakajima.Kさんとちょっと似ていて、営業方法の自由度が高いっていうのがあると思っていて。本当にインターネット検索で自由に営業していいよみたいな感じなので、私もシンプルな動機なんですけど「動物が好きだから」っていう理由でペット関連のお客さんに営業してて。可愛いデザインが出来上がってきたりするとすごい楽しいなって実感しますね。

交通広告は路線とかによってお客さんの層とか年齢とか全く別だからこそ、「こういうサービスがこの路線には合いそうだな」っていうマッチングを考えるのが楽しいです。それがマッチした時にお客さんに「あ、これやりたかったんだよね」って言ってもらえることが自分のモチベーションにも繋がるので、嬉しさを感じられるかなって思います。

ちなみに、他のお客さんの広告を見つけて連絡し合ったりすることはありますか？

プライベートで出かけた時に、たまたま乗った電車で同期のお客さんの広告を見かけて、「見かけたよ」って話をしたことがあります。

私はあるお客さんで、自分が担当している以外にもたくさん広告をやっているところがあるんですが、同期に限らずいろんな先輩方が「何線で見たよ」って写真も一緒に送ってくださったりして、すごいありがたいですね。

自由な営業スタイルはキョウエイアドの広告企画営業の大きな醍醐味ですよね！また、提案がお客様のニーズにはまった時の気持ちよさや、自分が携わった広告や同期の広告を街で見つけた時の喜びは、この業界共通のやりがいですね。

先輩たちとの関係とか、社内の雰囲気はどうですか？

1年上の先輩が、業務のスキルとかだけじゃなく自分の気持ち的な部分で支えてもらえることがすごく多かったです。自分に近いからこそ共感してもらえるっていうところで、すごい支えになってますね。自分たちもそうなれたらいいなと思います。

局は違いますけど、2年目の先輩方とかが結構気にかけてくださったりとかはすごいするので、本当にそこは局関係ないなっていうのは思いますね。定期的に「1、2年目会」も開いてくださって楽しいです。

私のいる2局はいろんな役職の方がいるので、いろんなアドバイスをしてくださるなって思います。1人が何か質問を投げかけた時に、そこにいる皆さんが話に参加してくださるので、それがすごいありがたいなって思います。

私も2局ですが、本当に同じですね。

同期同士はどうですか？

お昼は基本ずっと一緒ですね。1年目だからこそ同じタイミングで同じ悩みを抱えてたりっていうのもたくさんあるので、悩み相談もしつつ、お互いの案件を「あれすごかったね！」という話とかもします。

悩みがある時に共感して親身になってくれる年齢の近い先輩や、毎日相談し合える同期の存在はとても心強いですね。みんなの入社の決め手となった部署の垣根を越えた風通しの良さを、実際にこの一年でより実感できているようで良かったです。

キョウエイアドに興味を持っていただいている学生の皆さんに向けて、「こんな人がキョウエイアドに向いていると思う！」というものがあれば聞かせてください。

芯が強い人、根本的なところが強い人ですかね。私は割と感情の波が激しかったりして、1個なんかあったら落ち込んじゃったりするんですけど、そういうところで自分で割り切れる人とかは営業にかなり向いてるかなって。人に左右されすぎない人はいいのかなと思います。

社内にはいろんなタイプの方がいらっしゃるので、あんまり世間一般的な営業って感じじゃないというか、どんな人でも、自分のそれぞれの強みを出せるんじゃないかなと思いますね。

コツコツ営業する人とか思い立ったらすぐ行動する人とか、本当にいろんなタイプの方がいるので。電話営業が得意な人がいれば、メールだけで決まっちゃう人もいるし、色々な営業のやり方があるから、どんな人でも入れると思います。

あとは人と話すのが好きな人とかですかね。キョウエイアドの人ってよく喋る人が多いなと感じるので、喋るの好きな人とか、お客さんとすぐ仲良くなっちゃう人とかはすごくいいと思います。

たしかに、入社してから自分の強みや武器を見つけるパターンも多いので、色々な人が活躍できる環境ですね。皆さん、どんな方でもウェルカムということで！（笑）